API OPEROSE

La specializzazione la lasciamo agli insetti

Ogni giorno le api lavorano per tener vivo l’alveare, ognuna con il suo compito ben definito. Se sei in grado di produrre sei un’ape regina – negli studi legali un partner profittevole. Le api operaie sono incapaci di riprodursi e dunque si focalizzano sulla manutenzione efficente dell’organizzazione dell’alveare e sulla cura dell’ape regina. Esiston anche le api operaie che detengono compiti individuali molto specifici , p.e. api che assistono l’ape regina (i senior associates), api che producono la cera (associati in grado di lavorare sodo), api infermiere (associati che badano ai trainees e agli junior), api becchine che rimuovono le api morte (delegati HR) e la lista può continuare.

Per gli studi legali, gli addetti al marketing, anch’essi api operaie, promuovono la strategia della specializzazione in un’area specifica. Il posizionamento di focalizzazione in un’area è giudicato per lo più migliore rispetto alla rivendicazione di essere un jolly senza aree di expertise. Siamo tutti d’accordo quando il cielo è sereno. Cosa succede se il tempo cambia?

E’ ufficiale. L’Italia è entrata in un periodo di recessione. Negli USA il mercato immobiliare e il settore finanziario – solo per dirne due – sono in subbuglio e le ripercussioni si stanno avvertendo anche in Europa. Sulla stampa anglosassone si parla sempre di più di esuberi. Per esempio, la rivista Legal Week l’11 settembre riportava che 33 avvocati nel settore immobiliare e il loro staff (nel nostro esempio le api regine e le api operaie) potrebbero perdere il loro posto in Eversheds. Ancora prima, il 30 luglio, la rivista American Lawyer riportava che lo studio Cadwalader, Wickersham & Taft avrebbe licenziato 96 persone a causa della crisi creditizia. Secondo l’articolo questo era l’ennesimo passo dopo la risoluzione del rapporto di 35 associati in gennaio.

Il fatto di focalizzarsi in una singola area di practice potrebbe essere molto gratificante personalmente, professionalmente e finanziariamente. Però quando non ci sono più fiori da annusare come si fa per il miele? Si vive per lavorare, per lo più. Noi tutti abbiamo competenze che possono essere utili e possono essere barattate, vendute e comprate. La difficoltà, quando non c’è più mercato per queste competenze, è ridursi a ... un’ape moribonda. Di qui la frase di Robert A. Heinlein ‘Specialisation is for insects'.

Specializzarsi è eccezionale ma deleteria se non si ha un’alternativa. Gli esperti finanziari sentenziano che bisogna differenziare il proprio portafoglio di investimenti. E il vostro più grande investimento non è in voi stessi? Vi siete diversificati? Possedete la conoscenza, le capacità (e i contatti) utili nella buona come nella cattiva sorte? Vi adattate velocemente ai rapidi cambiamenti del mercato legale? Charles Darwin la chiamava ‘Selezione naturale’: "In the struggle for survival, the fittest win out at the expense of their rivals because they succeed in adapting themselves best to their environment."

Non sono solo i singoli professionisti a dover scrutare l’orizzonte ma anche gli studi legali. Molto tempo, sforzi e soldi sono stati spesi per costruire servizi, marchi e posizioni in settori specifici, ma che succede se queste areee sono sull’orlo della recessione con il resto dell’Italia? Essi avranno bisogno di adattarsi velocemente per sopravvivere. Le statistiche spiegano che circa l’80% degli studi italiani impiega meno di 10 professionsti. Questi studi e i loro avvocati possono essere usi ad indossare varie uniformi (indicativo di una base clienti diversificata) e possono essere in una posizione migliore per reagire al temporale in arrivo rispetto a coloro che si sono vantati di essere esperti in un campo particolare e avevano una base clienti limitata.

Naturalmente gli studi multidisciplinari medio grandi sopravviveranno. L’alveare è strutturato per sopravvivere. Mentre i giovani specialisti di M&A e IPO rischiano il ‘downsizing’, i loro colleghi del dipartimento di diritto del lavoro si affanneranno su quello che è ‘downsizing’. Gli avvvocati dei servizi bancari e finanziari possono essere lo stesso ben posizionati se possono migliorare, adattare e comunicare la loro conoscenza ed esperienza di diritto fallimentare. La difficoltà è cercare di assicurare all’ape regina e alle api operaie di adattarsi in fretta per mantenere stabile la fatturazione. Senza un’ape regina che produce, l’intero alveare, team, studio perirà.

Si pensi al mercato delle telecomunicazioni. Meno di 10 anni fa è scoppiata la bolla delle telecomunicazioni e della tecnologia e molti avvocati specializzati sono rimasti senza lavoro. Un avvocato di questi è ora a capo del dipartimento di diritto societario e di insolvenza nello stesso studio…. bel passaggio Mark Parkhouse!

Adapt or perish, now as ever, is nature's inexorable imperative. - H. G. Wells

SIM
legal marketing italia
www.legalmarketing.it

Last updated - 23 aprile 09

Home